广告公司核心竞争力

2019-10-05 发表:admin

对每条产?品线,我们都要通过销售实验去了解人们的需求。这一切都建立在固定的原则之上。你将广告呈现在数以百万计的读者面前,他们中间有一部分人,?比例或大或小,是你希望吸引的人群。锁定这个人群,努力触动他们的心弦。如果你推销的是束身内衣,男性和儿童不是你感兴趣的人群。

我们经常在广传中运用到这个心理因素。例如,我们在推广”个价值不幕的配方。仅仅在广告中提到价值不菲并不能让人印象深刻,因此我们实事求是地公开了那个配方花费了10万美元的事实。这样的声明一经刊出,人们立刻对这个配方刮目相看。

很多商品在销售时提供质量担保,这种营销方式如此普遍,提供质保已经不是一个吸引人的营销手段了。但是,有一家商行提供经销商亲自签名的质保书,因此赚了一大笔钱。顾客在购买商品时,经销商向付款的顾客做出书面承诺,只要顾客对商品不满意就全额退款。商品质量由邻里乡亲来做出担保,而不是由千里之外素未谋面的陌生人来做,这种营销方法吸引了很多顾客前来- 试,. 直都是很奏效的手段。

很多厂家在做广告时承诺:“如果使用一 周后,您对产品不满意,我们将全额退款。”后来有人想出来-一个点子,不收取预付款就把产品送给顾客试用,广告声明:“如果您对产 品感到满意,请于. 周后付款。”实践证明,这远比承诺退款有效。

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