强调特色型广告宣传

2019-08-24 发表:admin

低成本制作广告,歌唱、臭脚或疾病感染相关的内容把顾客的期待设定得非常低,以至于能满足或超越人们的实际期待。广告奏效的方式极端且奇怪,是因为顾客的满意度更多取决于实际产品满足期待的程度,而不是产品质量本身。

对于任何个人或广告公司而言,创作一则有效的广告都非易事。一则广 告需要拥有很多元素才能成功。它需要:着眼于回答顾客的问题;创造出既能传递事实又能触动情感的突破性信息;调整客户和广告制作人的关注点和努力方向,使二者一致;设计出既符合传递的信息又能触动目标群体的宣传方案;关注反映商业目标完成程度的参数;利用有限的资金按时达成目标。

倘若当前使用的广告很成功,那么要另外打造一套全新的概念、方案、计划,就比较难了
新品介绍型广告成功后,也就是说当人们产生了更强的好奇心时,英明的做法是利用限时促销来鼓励那些好奇的人成为常客。请记住,限时促销是为短期内增加客流量、试用量和销量而采用的手段,顾客可以借此机会暂时体验到老主顾的满意感受。当顾客迈过这个阶段,我们便该转向强调特色型广告。在这个阶段,顾客对产品已经非常熟悉,一旦产生购买念头,?我们产品的名字需要首先出现在他们]的脑海中。

即便强调特色型广告已成功地印刻在顾客脑海中,但如果对熟悉产品的顾客群一再发出同类信息,也不再会产生额外功效,甚至会令人厌烦,因为这时的潜在顾客和产品已经建立好了关系,不需要公司继续向其兜售什么。这时,就该从增加市场占有率的强调特色型广告转化为提高利润的互敬互爱型广告。在这种客户关系中,公司需要表明,关于公司和产品特色已经说得够多了,现在该谈谈关于顾客的事,以及为何公司和这些顾客是天生一对。

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