广告销售对食品包装产品的意志过程

2019-07-28 发表:admin

 

消费者在消费活动中经历了认识过程和情感过程之后,是否采取之后的实际的购买行动,还要决定于意志活动的是否实现。消费者是通过感知、记忆、思维、注意等思维活动来实现购买的实际行动的。消费者伴随认识生发出特定的内心的深层心灵体验和取舍态度,消费者购买活动的实际完成,还依赖于意志过程的实现,进而明确确定购买目的,并随时排除各种可能出现的主观因素的干扰。消费者最终实现购买行为,需要对商品进行最后阶段的归纳、概括,并根据自己的实际需要,最终决定是否采取购买行动。

因此可以说,对商品的实际购买过程是在意志决定下完成的。

意志对于消费者的购买行动的调节作用体现在两个方面:一是意志可以推动消费者为达到预先设定的目的,产生情绪的激动,进而坚定消费的决心。二是意志能够制止和干预与预先设定的目的不相一致的情绪和行动。这二者是相互作用的,最终目的是排除干扰,实现预定目标。

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